解析恒大“2月逆市”业绩背后的三大举措

2020年上半年的多灾多难已成定局，各大行业接连遭受到重创，关门倒闭，裁员歇业哀声遍地。但如此逆境中，中国的一家房地产企业——恒大集团却孤舟逆行，有如神助一般乘风破浪，愈进愈勇，以迅雷不及掩耳之势在国内房地产市场，掀起了层层巨浪。据了解，恒大2月实现网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿，当月全口径销售额达到470亿元，同比增长118.3%，位居行业排名前列，羡煞旁人。

那么为什么恒大能够如此凶险的疫情危机之下，快速反应，掀起如此迅猛的势头呢？针对此问，今天小编试为大家浅析恒大“2月逆市”业绩背后的三大举措：

举措一：实力雄厚巨撒金，福利全民共参与

作为世界500强及国内房地产龙头企业，恒大很好的依托自身的雄厚实力，针对全民开启了一波又一波“巨撒金”补贴活动，大幅度降低全民参与房地产投资的门槛。据了解，参与者仅需3000就能认购一套恒大房源，推荐他人购买任意一套恒大房源，就可以赚取35000元的赏金（具体操作如下：3000元购买一套恒大的房源，3月13日起，若能推荐任意一套恒大房源成交便可获得35000元的奖励和1%的佣金。以一套100万的房产为例，推荐成交就能获得35000元的奖励金和10000元的佣金，合计45000元）。

不仅如此，聪明的恒大深知仅有高额的奖励金还是难以彻底打动消费者，在疫情的影响下，人们的工作生活不稳定，极度缺乏安全感，因此人们期待的不是高收益的风险投资，而是稳健的理财增收方案。基于此，恒大针对性为大家只做了一套“稳赚不赔”方案：就算在购买房源后没能推荐成交，但只要有第三方购买，不仅退回3000元定金，还奖励额外3000元，真正帮人民实现“躺赚”；而如若5月10日前确定房源未成交，3000元定金5个工作日内退还，还可以通过恒房通推荐他人看房和注册赚取奖励等一系列措施。这些措施足以让大部分吃下一颗“定心丸”。

此项“巨撒金，福利全民”举措，一举帮助恒大成功发起了“人海战术”，吸引了大批参与者加入恒大营销活动。

举措二：转“败”为胜，再造交易场景

通常房产的交易场景，主要集中在线下完成，一方面是由于交易金额较大，线上交易欠缺安全感；另一方面是实体产品，客户需要更加直观的产品感受；同时，线下直接交易，可以更高效直接处理各项交易问题和手续。而本次疫情的爆发，对线下交易场景构成了严重冲击，并一度关停。对此，恒大是如何克服该问题的呢？

在全国人民宅家抗疫的情况下，恒大充分利用了互联网的优势和特点，快速为用户建立了一个崭新的“交易场景”——“恒房通”APP，通过恒房通，用户可以实现相当一部分的交易互动需求：

1、通过恒房通VR全景看房，为用户提供了丰富、具体的可视化看房体验，使得用户在现场看房前即可提前在线全面了解房源信息；

2、恒房通具备网上选房、线上询价、网上购房的一站式服务能力：如在线上询价服务上，自3月18日起，参与“网上卖房”活动的619个楼盘每套房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价等信息详情均有呈现，让客户真正实现“足不出户”线上买房。

“恒房通”在线平台的推出，很大程度上降低了因为疫情导致的加以场景中断问题，帮助恒大实现了销售业务的连贯运营。

举措三：兜底房价钜折扣，双保险齐上阵

房地产的黄金十年中，所有人都看惯了房价张涨涨，从来担心买不到，从不奢求房价降。而今天，恒大开启了多年来，房价特大钜惠的先例：全国楼价78折特大优惠+外加多项叠加福利：

1、4月1日前，全国楼价78折特大优惠；

2、3000元认购金转房款，房屋总价再减40000元，还享受99折；

3、在“恒房通”上成交，房产可享额外97折的折扣；

4.根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还能再享受额外折扣。

我们以一套100万的房产为例，享受所有折扣后较低可低至63万，足够帮大家省下首付款。

除此之外，为了让客户们真正放心，恒大还推行“无理由退房”+“补差价”的双重兜底保险措施：

1、自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利；

2、自《商品房网上认购书》签署之日起，在5月10日前，如若所购买楼盘价格下调，客户可获补差价。

此次启动特大优惠，真正实现让利于民，让购房者买到高性价比的精品住宅，满足了住房刚性需求。不管大家如何看到疫情过后的房价走势，长远来看，今天都会是一个不错的抄底黄金期。而恒大提供的双兜底政策，无疑给大家的决策上了一道双保险，后顾无忧，钜惠诚意展现无余。

总结：疫情至今，总览恒大三项举措，可以感受到，从决策层的反应速度，决策力度以及整个团队的执行力和执行效率着实不俗，无愧于一流的房地产企业。而从市场反应上来看，其调动产业链资源和影响市场的能力速度也可见一斑。他们快速凝聚发力，共同铸就了恒大“2月逆市”的奇迹，即便从现在来看，3月的势头依旧不减，大有愈演愈烈的态势。而究竟恒大这把线上购房的火能烧到什么程度，什么时候，取得什么样的新成绩，让我们拭目以待，共同期盼吧！