湖南日报:芦淞区白关镇 书写新的创业传奇

✿ 株洲市芦淞区服饰市场群。

从株洲市芦淞区向东，有一个著名的驿站小镇叫“白关”。1930年9月的一天，红军移师江西途中，毛泽东曾夜宿于此。

今天的白关镇，早已不是原来由驿站发展起来的小镇，而成了一座有名的“服饰城”。新芦淞白关服饰产业园坐落于此，今年产业园二期工程已完工，建成标准厂房21万平方米。

作为芦淞区千亿服饰产业重点区域，白关服饰产业园未来总投资将达500亿元，建成400万平方米服饰生产加工区、60万平方米布辅料市场，吸引400家以上品牌服饰企业入驻，容纳40万以上服饰从业人员，成为中国中部地区较大的服饰产业新城。

从白关往西，是其所依托的芦淞服饰市场。从白关镇到芦淞服饰市场，留下了大量精彩纷呈的创业传奇、财富故事。

✿ 新芦淞玉城服饰白关产业园俯瞰图

 8000元闯芦淞

“我是带着8000元到芦淞市场来的。要问我现在有多少资产，当然是8000元的许多倍了。”8月21日，刘运球向记者回忆当年创业历程时说。

刘运球来自邵阳，现为恒星汇服饰有限公司总经理。与许多在芦淞市场书写财富神话的人差不多，他也几乎是白手起家。有点特别的是，他是科班出身，中途放弃服装生意，绕了一圈又回来了。

1991年，当时23岁的刘运球从厦门大学服装设计专业毕业，随后到深圳一家服装厂打工，从纸样师、设计师一路做到厂长。

一个偶然机会，刘运球“盯”上了芦淞市场。他认定，这个离家乡不远、人气很旺的地方一定有更好的商机。没有犹豫，1995年3月，他和妻子带着半岁的儿子，怀揣仅有的8000元积蓄，投奔芦淞而来。

20年来，刘运球历经沉浮，最艰难的时候，他改行做保健品，账面资金只剩下不到8万元。但他不服输，关键时刻，他重拾老本行干服装，开了一家有10余名工人的服装作坊，申请注册了“永恒心”商标，专做女裤，年产销女裤27万多条，成为当时芦淞屈指可数的女裤生产商。

现在的刘运球，已注册湖南恒星汇服饰有限公司，在服饰产业园拥有5000平方米生产基地，而他的“永恒心”也成为省著名商标。

✿ 芦淞市场群 （株洲日报记者 刘震 摄）

   “触电”后“复活”

几年前，芦淞服饰市场群绝大多数商户仍采用传统交易模式，遭遇电商冲击，传统服饰业陷入困境，不少门店和品牌因此垮掉。

“既然遭到了电商冲击，改革突破口就从电商入手。”芦淞区委书记王建勇掷地有声。

株洲市与芦淞区两级政府作出了服饰产业引入电子商务的战略部署，提供土地、资金、政策等方面扶持。2013年12月，阿里巴巴株洲产业带上线，成为株洲传统服饰从线下走向线上的“领头羊”。

4年前，黄小华从四川老家来到株洲，在芦淞市场群里租了个门面，开始做服装加工生意。但生意并没有她想像中的好做。忙了两年，她还得经常去外地拓展客源。

“为什么不尝试做网店？”2016年5月，当地政府部门工作人员上门走访时问她。黄小华动了心，开始上网推销其精天纬丽服装，很快尝到了甜头。

如今，黄小华已在多个网络平台开通了销售渠道，其线上营业额早超过了线下。芦淞市场群内，和黄小华情况相似的经营户越来越多。

在华丽服装批发大市场做生意的李琳说，去年“双十一”期间，她一周发了300件快递。去年，芦淞市场群内的经营户都装上了专门开发的“芦淞商圈快递”APP，用来预约寄件和查件。市场内还新设了6个快递派收站、1个快递集散中心。

✿  “株洲小巨蛋”服饰展贸中心

 从“市场群”到“全产业链”

为了改变株洲芦淞服饰有规模、无品牌的局面，早在2015年，株洲市与中国服装协会签署战略合作协议，联手支持株洲服饰产业集群打造辐射全国的品牌发布和认证中心。其中，作为品牌建设主要阵地的“株洲小巨蛋”服饰展贸中心，已于2015年7月对外开放。

益阳南县80后小伙胡轩，是二狼狐轩品牌服饰的董事长，其自主品牌号称“中国南方地区男装快时尚品牌NO.1”。

2001年来株洲务工，胡轩月收入仅300元。穷则思变，2004年，他在家人支持下，拿着4万元开始创业，在株洲从事服装批发、代理，但步履艰难。2014年，他看到沿海城市服饰产业靠品牌吃饭的多，于是成立公司，创立二狼狐轩品牌，自主设计，直营销售，定位快时尚男装。胡轩说，目前正计划在芦淞建立自己的产业园区，实现产供销一体化。

“作为芦淞服饰第三代人，我们要围绕产业新模式、新技巧、新配套，引入国内外行业龙头企业，凝集更多产业发展新动能，在芦淞集聚一批有成长力的各类服装企业，把服饰产业链拉得更长。”胡轩说。

从芦淞市场群到白关服饰城，芦淞服饰产业正在迅速壮大。目前，这里已聚集4000个服饰代理和生产品牌，女裤产销量占全国四分之一，年交易额超过500亿元。

（湖南日报记者 周怀立 戴鹏）

■点评

周怀立

目前，传统产业都面临着转型升级的压力。退，必死无疑。进，风险难测。

面对艰难的选择，株洲市芦淞区显示出特别的担当与锐气。选址白关，专门成立新芦淞集团，从2015年开始，持续进行高强度投入，不仅使一座新的服饰城拔地而起，也使芦淞服饰市场群有了更坚实的后方。

芦淞服饰市场群已成为推进改革开放、发展社会主义市场经济的一个缩影。而芦淞服饰从市场群到白关服饰城的纵深发展，更体现了一个产业从代销到生产到创立品牌的升级之路。

没有一劳永逸的生意，没有永远不变的模式，只有求变求新才会有更好的未来，芦淞服饰产业发展之路印证了这样一个道理。

来源：《 湖南日报 》（ 2018年08月24日 02 版）